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       私立診所專項
 
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       美容院專項
 
       養生館專項
 

 

 

公立醫院專項:

    概述:隨著我們研發技術的不斷成熟,團隊工作經驗的不斷積累,企業發展實力的不斷增強,我們也在逐漸健全完善著我們的服務體系,以滿足每個客戶對產品和技術的獨特需求。

 

【公立醫院市場特點】
    公立醫院因為政府投資,其規模往往很大,而且由于多為各醫學院校實習基地,其技術力量強大,且科室間、院內與院外間技術合作緊密,最新專業信息傳遞快速,遇到疑難癥會診及轉院治療便捷。醫院為主的集中采購模式,主要集中在特殊醫療用途或者產品性能差異性較大的非標準化定制類產品產品上,雖然其采購形式也是政府組織下的公開招投標,但醫療機構作為終端使用者的技術性要求會得到比較高的重視。而醫療機構的非標準化技術性要求的決策主要在使用科室業務醫生、醫療設備科技術人員、分管院長和專門的醫學管理委員會上,受技術人員長期的使用習慣、供應商技術服務配合度影響,采購中的客戶粘性較高。中衛神農醫學創新集團的系列產品在逐步推廣過程中。

 

【市場開發的前期準備】
1、 相關項目的銷售資質:三證和醫療注冊證;
2、 專利項目的產品專利證書;
3、 相關產品的臨床報告;
4、 相關產品的技術專著或宣傳手冊(單頁);
5、 其他城市進貨醫院的物價備案情況參考。

 

【銷售過程中的產品保障】
1、 產品質量保障,正規產品上附有防偽標;      
2、 嚴格控制殘次品率,如因質量問題負責退換貨。
3、 物流及時順暢,每次發貨的同時都會將貨物運營單號通知客戶,方便客戶及時查詢。

 

【銷售渠道形成后的售后服務】
1、 售前產品及其技術的系統培訓;
2、 配合經銷商做產品售后客戶服務;
3、 銷售人員提供及時的技術支持。
4、 配合經銷商做院內科研推廣和服務。
5、 持續不斷的創新研發產品和嶄新技術理念的輸入。

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